作者：邬贤敏 高级媒介经理
3/22日 周六 天空飘着小雨
欣喜的看到成果网三周年庆生大会上，来了数百位站长。有合作很久的大站长，也有刚加入我们的新手。
想起三年前CHANet刚诞生的时候，我们的注册会员不到100个 ，广告主很少也很小。第一个客户做了一周就停了，因为我们的流量太少了。
三年过去了 成果网以惊人的速度在向前发展。我们的网站主突破了5万家 广告客户超过了400家，销售额也以200%的速度递增 。我们的首页变的漂亮了，我们的论坛人气提升了，更令人兴奋的是我们推出了国内首个基于wigdt 的比价广告技术。当然这些变化都离不开广大站长和广告主的支持，成果网在大家的努力下茁壮的成长起来。
作为国内第一的成果型广告联盟，我们深知肩负的责任。为广告主提供最有效的网络推广渠道，为网站主提供最多最有价值的广告产品一直是我们所追求的目标。星星之火可以燎原，聚合站长的力量，真正把广告做到网络上的每个角落。
DHC通过成果网在网络上成功的推广，充分展示了成果广告的魅力和力量。在这里可以看到长尾理论的经典演绎。广告主疯狂的非理性投放时代必将过去，粗放型的网络广告代理必将为精确的集约型成果广告模式所替代。CPA,CPS的模式是最能体现网络广告精确高效的形式。
我想说的是如果你还在犹豫是否投放成果网广告的朋友们，那赶快加入到我们的行列中吧，一起见证网络广告新时代的到来吧。
您必将会从中获益。
亲爱的站长朋友们，未来中国伟大的公司很有可能从你们中间诞生，我们愿意竭尽所能，为你们提供最专业的网络广告解决方案。
作者：邬贤敏 高级媒介经理
1月12日，我代表CHANet成果网参加了2008上海草根站长大会，就此次聚会想和大家分享几点感想。
感想一 :互联网创业热潮空前火爆
这次的草根大会火爆程度超出了我的想象，记得两年前我参加的在上海举办的站长大会只有100人左右的规模，而这次的大会几乎坐满整个交大大礼堂，参加人数翻了10倍。去年北京discuz的会议曾经感慨北京互联网创业激情要比上海强很多，但通过这次大会可以明显感受到上海的互联网创业者群体也开始巨增了。08年一开头就有这样的势头，看来今年中国互联网行业不会平静。
感想二 ：个人网站向专业化，生活化方向发展
前几年互联网热潮刚起来的时候，网民上网的目的以娱乐为主。为了迎合市场，众多站长不停的制作音乐、电影站。但如今市场逐渐成熟、规范，这些类型的网站的一些问题也随之浮出了水面，比如版权的问题。现在很多娱乐站仍靠着盗版的内容存在着，他们今后如何生存呢？在会场上也有站长向我们提出这样的问题。我的回答是 ：“尽快转型。”这几年随着网民人群的扩大和成熟，互联网的商业价值逐渐显现出来了。将来网站所提供的服务必定要满足网民的日常需求。网络将不再以娱乐为主了。另外，个人网站要想脱颖而出，必须要做专做长做出特色 。就象中学生写文章，定中心思想。选题
不能太泛，因为大的题目没有水平写，但是小的题目写好了，写细了，也是不错的文章。每个站长都有各自不同的专业背景和经历，结合自己所长，一定能走出一条精彩的创业之路。我曾经认识个站长，以前是经营电视机零件的，他就做了个关于电视机零件的的网站，一年可以做200多万销售额。
感想三： 看到了我们的价值
08奥运年，很多广告客户都想借势宣传自己。但是很多与会的站长还是担心没有广告收入。“赢在中国”的人气王，就在大会上直接对我说“今年要多给我们点奶喝 。”话很实在，确实作为现在国内第一的第三方广告联盟，我们重任在肩。单个的草根网站就象柔弱的小草可能微不足道，但成千上万的草根网站，集聚成草原，力量无穷。野火烧不尽，春风吹又生的正是那茫茫草原。我们的毛主席也有过这样的精辟言论：“星星之火，可以燎原”。我想CHANet成果网的作用，正是要团结一切可以团结的草根站长的力量，打造一个能够抗衡甚至超过门户的媒介。成果网就象是站长的工会，工会与广告主的议价能力，一定会远远超过个人。为每个网站提供赚钱的广告是我们的价值，整合网络草根站长的力量，也是我们的价值。替站长与广告主议价更是我们的价值。
有人说不要相信广告联盟，这些人要不是上错过贼船，要不就别有用心。我要说的是草根站长一定要利用好广告联盟。特别是信誉好的大公司。成果网一直奉行这样的宗旨：为站长提供最合适他们网站的广告解决方案。只有我们的站长赚钱了，广告价值受到客户认可了，那我们的价值才能被认可。我们拥有一群专业的网络广告顾问，嗅觉明锐的销售人员，为站长提供咨询和建议，所以如果你还不知道怎么通过广告来为你的网站赢利的话，那就赶快来咨询我们吧。
感想四 草根站长应该放怎么样的广告
有的站长和我说，网站流量不大，一天1000多个ip放广告也没意义赚不了什么钱。我说：那你就错了。网络广告的付费方式很多，现在主流的有四种：按时间长短投放（天，周，月），CPC、CPA、CPS。回到前面那个站长的例子，一个流量在每天1000 ip的网站，想让品牌客户比如SONY来按时间长短购买，说难听点是癞蛤蟆想吃天鹅肉。别说是1000ip/天，即使是10万ip他们也不会考虑。那有没有小点的客户愿意按天购买呢，我的回答是：有，但是概率非常之小。要知道流量在1000ip的和你相似的网站多如牛毛，等他们来投广告和中福利彩票没什么区别。那接下来站长可能会选做Google之类的点击广告，就算CTR能高达1%（实际可能为千分之一），那一个月也只有300个click，0.2元一个点击，收入为60元。而该网站在我们的建议下投放了适合他会员的CPA和CPS广告，收入大涨。CPA每个注册10元，如果他有1000个忠实会员，有一半对该产品感兴趣，那他的收入将是500*10，高达5000元。另外因为点击广告受素材，广告位等很多条件限制，所以不能使你的网站价值最大话。而CPA和CPS是基于每个用户的营销模式，能更好挖掘你网站的广告价值，因此这两种记费方式，无疑是最适合广大草根站长的。不过要注意的是一定要选对适合自己网站人群的广告。
小结： 期待08奥运年可以和广大站长一起共同成长，进步！
2007年9月，CHANet成果网成功发布了其新版首页与标志，为此我们特地访问了CHANet成果网的产品经理庄俊杰，为大家谈谈这次改版及CHANet成果网今后的发展。
编辑：首先恭喜CHANet成果网成功发布新版首页与标志！CHANet成果网为什么选在这个时候进行改版呢？
庄俊杰：谢谢。CHANet成果网自2005年3月运营至今一直没有进行过大的改版，因为在之前的2年中，我们把大量的精力放在系统的改进上。去年4月，CHANet成果网的核心系统升级到V2版本，大大提升了系统效率。在完成了核心系统的升级后，我们应该以更专业的面貌示人，所以我们在今年进行了首页改版的工作。
编：和旧版本相比，此次新版有哪些特色呢？
庄：最大的特色就是内容。经过2年多的运营，越来越多的网站主与广告主加入CHANet成果网，他们需要更多得了解CHANet成果网的运营模式以及系统操作，但旧版网页相对简单，无法为大家提供这些资讯。所以这次新版首页增加了我们的运营模式，客户的成功案例以及一套相对完整的帮助系统。同时，这次改版也从专业度的角度进行了考虑，网页设计也是听取广大站长的意见后进行的。
编：能不能说一下新标志的诞生？
庄：CHANet成果网的标志是这次最令我头疼的地方。其实我们的网页早在7月份就已经准备就绪，但是因为Logo始终没有确定，所以才决定到9月份发布。CHANet成果网的标志需要体现我们的业务特色，同时又能表达出朝气与活力、勇于创新敢于冒险的精神，为此我们前前后后设计了不下百个Logo，最后选择了这个能够准确表达CHANet成果网内涵的标志。
编：除了首页的改版，我们也陆陆续续看到了很多小的变化，比如不久前推出的网站自动验证功能与手机短信通知等。
庄：是的。和其他同行比较，CHANet成果网有个特色是专门设置了Product Plan这个部门，产品部门需要十分了解用户的需求，站在用户的角度看我们的产品，对系统作出相应的改进。你所看到的网站自动验证功能正是在了解用户的心理后作出的功能改进。我们发现很多用户在注册后会立即联系我们的客服要求为其开通帐号，当了解了用户的这种需求后，我们推出了自动验证功能，由原来需要3天的注册过程缩短到5分钟，大大提高了用户的体验度。而且，该功能推出后我们网站的用户注册数量整整提高了2倍，注册成功率也大大提升。
编：CHANet成果网接下来还会有些什么改进？
庄：目前，我们已经收集到很多关于系统改进的建议，同时针对目前的一些矛盾，我们也已开始着手解决，比如在所有联盟都存在的二八现象。不久，我们还将举行一次大规模的调研活动，以期能最直接地听到广大用户的声音。我们的目标是希望所有网站的价值都能够在CHANet成果网体现，让所有的站长都能够赚到钱，这个就是我们现在正在做的。
庄：CHANet成果网不仅会继续巩固现有的产品，同时还在研究新的业务模式，在不久的将来，你也许会看到我们带给您的新的盈利方式。
编：最后谢谢庄俊杰。在今天的访谈中，我们展望到CHANet成果网的明天，相信CHANet成果网的这些改变必定会给每一位用户带来最实际的利益。
庄：谢谢！
日前，日本爱德威株式会社（以下简称爱德威）与伊藤忠商事株式会社（以下简称伊藤忠）就共同发展互联网以及移动通讯领域的成果报酬型广告事业达成协议，决定开始进行业务合作。
基于本次协议，为了进一步强化两公司的关系，伊藤忠商事将收购爱德威11,600股的股份（约为总体的15%）。
通过合作，爱德威希望能够获取新的广告主，扩大海外事业以及扩大媒体事业。伊藤忠将利用亚洲及欧美庞大的信息网络来帮助爱德威获取新的广告主，同时，灵活促进成果报酬型广告事业的发展，以强化日本及中国的事业，开拓亚洲及欧美市场。
两公司希望将自身的技术知识及信息网络进行融合，更为积极地发展事业，将成果报酬型广告从日本推向全球。
关于爱德威株式会社
爱德威是日本网络整合营销的领头羊，立足于不断提高投资回报率(ROI: Return on Investment)，为客户提供更有效的营销解决方案，技术支持和创新的设计。尤其在成果报酬型广告领域，爱德威在互联网媒体及手机WAP媒体上投放广告，为希望获得最佳成效的客户提供专业化的服务。总部设于东京，成立于2001年2月28日，于2006年6月20日在东京证券交易所成功上市，员工超过339人（截止2007年5月）。
爱德威广告（上海）有限公司成立于2007年2月26日，是日本爱德威株式会社100%的子公司，拥有CHANet成果网，WAPclick无限点击，Keynet引擎通等互联网和移动营销领域的广告产品。
关于伊藤忠商事株式会社
伊藤忠商事株式会社起始于1858年第一代伊藤忠兵卫通过销售麻布的创业，持续发展历经一个半世纪，现已成为对纺织、机械、信息、通讯相关业务、金属、石油等能源相关业务、生活材料用品、化工品、粮食、食品等各种商品的进出口及国外贸易，更有损害保险代理业务、金融业务、建设业务、房地产买卖、仓库业务及与此相关联的各种附带业务及事业进行多方位投资的企业。
应届生求职网（http://www.yingjiesheng.com）是一家专门服务于应届毕业生的专业求职招聘类网站。经过近两年的发展，网站面向全国高校毕业生，在校园招聘网站中排名第一，是大学生求职找实习的首选网站。
随着应届生求职网规模的不断扩大，网站的投入也越来越多，但收入却依然维持在原有水平。期间虽零星卖过些广告位，但都不能维持较长的投放周期。究其原因，站长陈伟说：“尽管这两年发展迅猛，但网站定位在求职的大学生，网站的人群很精准，但流量与门户网站相差甚远，有效果但不成规模是我们在销售广告位时遇到的最大问题”。广告销售成本也是陈伟必须考虑的问题，“目前我们没有专门的销售团队，大多都是客户直接找我们的。如果配备广告销售，我担心成本太大。”网站如何盈利成了陈伟现阶段需要解决的问题。
在朋友的介绍下，应届生求职网加入了CHANet成果网广告联盟。CHANet成果网如同一个广告超市，陈伟可以在众多的广告中挑选合适自己网站的广告进行投放，幸运的是陈伟发现CHANet成果网中有很多适合自己的广告活动，比如51JOB、SHJOB、1010JOB、职吧网等等，作为尝试陈伟选择了51JOB的广告进行投放。与普通的广告不同，CHANet成果网中的广告大多不以流量作为支付佣金的参考值，像51JOB的广告，当有用户在应届生求职网点击广告并在51JOB注册成会员后，就能获取非常可观的佣金。“这种计费形式非常适合我。因为我选的广告针对性强，一天如果有1000个人点击广告，至少有100人可能注册，那么每天的收入能够达到几千元。如果像其他广告那样按点击计费，一天则没有这么好的效果”。很明显，这样的广告要求的是人群的精准，而不是以流量取胜，特别适合像应届生这样的专业网站。
除此之外，CHANet成果网还将应届生求职网的广告销售成本降为零，因为加入CHANet成果网完全免费，一年365天都能找到适合自己的广告。零成本及稳定的广告客源令陈伟非常满意。
现在有越来越多的专业网站诞生，这类网站普遍的问题就内容精而规模不大，他们受用户追捧却得不到广告主的青睐，网站价值被严重低估。以CHANet成果网为代表的广告联盟扭转了这种局面，他们把网站的点击最为有效的转化为收入，成为这类网站盈利的最佳选择。