作者：邬贤敏 高级媒介经理

1月12日，我代表CHANet成果网参加了2008上海草根站长大会，就此次聚会想和大家分享几点感想。

感想一 :互联网创业热潮空前火爆

这次的草根大会火爆程度超出了我的想象，记得两年前我参加的在上海举办的站长大会只有100人左右的规模，而这次的大会几乎坐满整个交大大礼堂，参加人数翻了10倍。去年北京discuz的会议曾经感慨北京互联网创业激情要比上海强很多，但通过这次大会可以明显感受到上海的互联网创业者群体也开始巨增了。08年一开头就有这样的势头，看来今年中国互联网行业不会平静。

感想二 ：个人网站向专业化，生活化方向发展

前几年互联网热潮刚起来的时候，网民上网的目的以娱乐为主。为了迎合市场，众多站长不停的制作音乐、电影站。但如今市场逐渐成熟、规范，这些类型的网站的一些问题也随之浮出了水面，比如版权的问题。现在很多娱乐站仍靠着盗版的内容存在着，他们今后如何生存呢？在会场上也有站长向我们提出这样的问题。我的回答是 ：“尽快转型。”这几年随着网民人群的扩大和成熟，互联网的商业价值逐渐显现出来了。将来网站所提供的服务必定要满足网民的日常需求。网络将不再以娱乐为主了。另外，个人网站要想脱颖而出，必须要做专做长做出特色 。就象中学生写文章，定中心思想。选题
不能太泛，因为大的题目没有水平写，但是小的题目写好了，写细了，也是不错的文章。每个站长都有各自不同的专业背景和经历，结合自己所长，一定能走出一条精彩的创业之路。我曾经认识个站长，以前是经营电视机零件的，他就做了个关于电视机零件的的网站，一年可以做200多万销售额。

感想三： 看到了我们的价值

08奥运年，很多广告客户都想借势宣传自己。但是很多与会的站长还是担心没有广告收入。“赢在中国”的人气王，就在大会上直接对我说“今年要多给我们点奶喝 。”话很实在，确实作为现在国内第一的第三方广告联盟，我们重任在肩。单个的草根网站就象柔弱的小草可能微不足道，但成千上万的草根网站，集聚成草原，力量无穷。野火烧不尽，春风吹又生的正是那茫茫草原。我们的毛主席也有过这样的精辟言论：“星星之火，可以燎原”。我想CHANet成果网的作用，正是要团结一切可以团结的草根站长的力量，打造一个能够抗衡甚至超过门户的媒介。成果网就象是站长的工会，工会与广告主的议价能力，一定会远远超过个人。为每个网站提供赚钱的广告是我们的价值，整合网络草根站长的力量，也是我们的价值。替站长与广告主议价更是我们的价值。
有人说不要相信广告联盟，这些人要不是上错过贼船，要不就别有用心。我要说的是草根站长一定要利用好广告联盟。特别是信誉好的大公司。成果网一直奉行这样的宗旨：为站长提供最合适他们网站的广告解决方案。只有我们的站长赚钱了，广告价值受到客户认可了，那我们的价值才能被认可。我们拥有一群专业的网络广告顾问，嗅觉明锐的销售人员，为站长提供咨询和建议，所以如果你还不知道怎么通过广告来为你的网站赢利的话，那就赶快来咨询我们吧。

感想四 草根站长应该放怎么样的广告

有的站长和我说，网站流量不大，一天1000多个ip放广告也没意义赚不了什么钱。我说：那你就错了。网络广告的付费方式很多，现在主流的有四种：按时间长短投放（天，周，月），CPC、CPA、CPS。回到前面那个站长的例子，一个流量在每天1000 ip的网站，想让品牌客户比如SONY来按时间长短购买，说难听点是癞蛤蟆想吃天鹅肉。别说是1000ip/天，即使是10万ip他们也不会考虑。那有没有小点的客户愿意按天购买呢，我的回答是：有，但是概率非常之小。要知道流量在1000ip的和你相似的网站多如牛毛，等他们来投广告和中福利彩票没什么区别。那接下来站长可能会选做Google之类的点击广告，就算CTR能高达1%（实际可能为千分之一），那一个月也只有300个click，0.2元一个点击，收入为60元。而该网站在我们的建议下投放了适合他会员的CPA和CPS广告，收入大涨。CPA每个注册10元，如果他有1000个忠实会员，有一半对该产品感兴趣，那他的收入将是500*10，高达5000元。另外因为点击广告受素材，广告位等很多条件限制，所以不能使你的网站价值最大话。而CPA和CPS是基于每个用户的营销模式，能更好挖掘你网站的广告价值，因此这两种记费方式，无疑是最适合广大草根站长的。不过要注意的是一定要选对适合自己网站人群的广告。

小结： 期待08奥运年可以和广大站长一起共同成长，进步！